養羊養到懷疑人生,結果靠羊糞拯救了自己。河南羊倌趙祖一的創業路,聽上去怎么都像一部魔幻現實主義電影。
靠著羊糞,在農村淘寶和阿里巴巴1688上一年銷售200多萬。這個90后小伙套用網絡上較熱門的語句說:“賣羊肉是不可能賣的,這輩子都不會賣羊肉啦,別的又不想做,只能賣賣羊糞過日子咯!”他為啥會這樣說?
趙祖一的家鄉在河南新鄉東荊樓村,當地家庭主要收入來源還是依靠種地和外出打工。
回憶當初回家養羊,趙祖一說主要還是源于電視里農業頻道的“蠱惑”。
“那時有檔欄目說羊肉市場好,有年輕人養了70多只羊,一年就能賺10多萬。我看完后,就覺得這事兒不錯,很值得嘗試。”
于是,趙祖一在家附近租了地,蓋起了羊棚,買回300多頭小羊崽,過起了早上磨草料、中午喂羊,晚上放羊的規律生活。
扎扎實實放了一年羊,到市場上一了解行情,趙祖一懵了。
原來,由于市場不景氣,羊肉價格跌了近一半,原來一斤15元,跌倒了一斤7——8元。
“心情不好,再加上疾病防治這塊沒做好,還死了30多頭羊。”趙祖一說,錢沒賺到不說,還倒賠進去20多萬。“這日子真沒法過了!
2014年春節剛過,趙祖一就去開封市為自己的羊“找食”去了。
買完草料,正準備拉著回村,賣草料的商家拉住了他,問:“你們那羊糞都是怎么處理的?”
“我們那羊糞不值錢,都讓別人隨便拉走的啊。”
賣草料的商家一聽,便跟趙祖一打商量:“你是養羊的,我是賣草料的。要不,你把羊糞拉來給我,我把草料免費給你做交換,如何?”
趙祖一心里一喜:“沒用的羊糞還能換免費草料?那當然好啊!”
自己家的羊“產量”不多,趙祖一便去鄰村養殖戶的羊圈里掏羊糞。七八月份,趙祖一湊齊了30噸羊糞,分兩次運去開封,換回15噸草料,節省了一萬多元。
這事讓趙祖一琢磨到了商機。“我們這兒養殖戶的羊糞都沒法處理,送人當肥料還得說盡好話,但別的地兒還挺值錢,這事有搞頭。”
于是,趙祖一調轉船頭,頭也不回的扎進了羊糞事業中。
調轉船頭的趙祖一,把家里存欄的200多頭羊賣了,在農村淘寶為主的阿里巴巴電商平臺上開起了網店,取名及時雨有機肥,主營羊糞。
一開始,店鋪沒有流量,趙祖一便上網“貼小廣告”。
“我的目標客戶就是養花的、種樹的。在他們聚集論壇、社區,我一天要發上百個帖子信息。”趙祖一笑著說,發得較厲害的時候自己差點被封號。
這行業競爭不大,生意越來越紅火的時候,趙祖一在阿里巴巴1688上也開了一家店鋪,跟有機農產品種植大戶合作,一次發貨能達幾十噸。
“你要是問我,較煩的是啥?必須是下雨。”趙祖一介紹,很多客戶在下單時,都會提出要求:要干的羊糞。
天晴的時候,羊糞曬個幾天就能出貨。但有次斷斷續續兩周的雨,讓趙祖一坐如針氈。
為了解決這個問題,趙祖一想了很多辦法。他花二萬多買回一臺烘干機,烘完后羊糞濕度還是過大;他又買回來一個大鐵鍋,把羊糞丟進鍋里炒。
“也不行,干不了。”趙祖一形容那段時間自己的狀態:“病急亂投醫”。
很多客戶因為店鋪遲遲沒發貨,退了單。“幸好幾天之后天晴了,我們把羊糞拉出去曬了一周,然后出貨了。”
吸取教訓的趙祖一逐漸給自己的工廠增添了很多設備:裝載機、篩分機、輸送帶等,即使遇上天氣不好,也不會耽誤了出貨的進度。
如今,趙祖一的“羊糞”生意做到了云南、廣東等全國各個省份。去年,趙祖一的銷售額達200萬元。今年,他要爭取把營業額做到300萬元,而這個目標在7月已經完成近半。
賣羊不如賣糞,河南90后小伙靠賣羊糞年賺200萬
作者:發布時間:2018-08-02所屬欄目:行業動態返回列表
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