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奶粉人:你不專業,終將失業!

作者:鮮奶運輸車發布時間:2019-09-11所屬欄目:乳業百科返回列表

今年是奶粉新政落地第一年,新政后,奶粉品牌優勝劣汰,品牌集中度進一步提高,乳企的競爭將會回歸到產品本質,更加集中在產品研發、科研技術、渠道運作、營銷服務等方面的較量。未來,只有專業才能夠走得更長遠。
近年來,外表看似光鮮的奶粉行業,實則進行著殘酷的洗牌,營銷人員也換了好幾撥,不斷“優勝劣汰”,不斷“青黃不接”,“新人”容易水土不服,“老人”容易思維僵化,但奶粉從業時間久,專業能力強的銷售人才卻得以保留,且水漲船高,發揮了更大的價值。現在不少企業/品牌的操盤手,中高層都是曾經知名奶粉企業的優秀銷售經理,真正跨行把奶粉品牌做成功的案例并不多,這就是奶粉行業專業性的一種體現。筆者認為,奶粉行業這些年一直在變,渠道在變,品牌在變,營銷人在變,對專業的要求也越來越高。
一、你不專業 終將失業
近年來,奶粉行業越來越難,越來越專業,品牌商不僅僅要提供優質的產品,更要去塑造優秀的品牌,去做好營銷服務和售后。從單純的打款發貨,或者輕服務方式,過渡到綜合營銷服務的階段,告別過去粗放的市場經營方式,迎接相對專業的經營方式。
渠道變專業了:
母嬰店在做什么?在開逾千平米的大店;在研究人、貨、場理論;在追求運營和管理的精細,在注重管理分工,員工培訓,會員管理;在產品經營的基礎上延續服務內容,如游泳撫觸、推拿按摩、早教、做產后修復,越來越專業;
品牌變專業了:
品牌在做什么?在對品牌進行梳理和定位,提煉更好的品牌故事;在注重移動互聯網、直播、網紅等多途徑的品牌傳播方式,提高品牌知名度和參與感;在采用嘉年華、童話劇、媽媽班等多種方式實現與消費者的互動,提高品牌美譽度和影響力;在實現線上與線下品牌傳播的結合和互動;
營銷變專業了:
營銷在做什么?告別簡單的打款、發貨原始階段;面臨更加嚴峻的市場競爭;注重專業化營銷團隊的打造;注重精細化營銷,以生意人的思維和視角去深耕局部市場;注重靈活多樣的促銷活動策劃和執行;注重現代零售管理與奶粉營銷的結合;強化了營銷的動銷價值和服務價值。
市場競爭面前,大家都在往前跑,都在動態中變得專業。作為奶粉營銷人,更需要有一技之長,去找到自己服務于品牌和渠道的獨特價值,隨著品牌和渠道的專業化進程中,塑造自己,提升自己,不斷變得更加專業,否則,只能被行業淘汰。
二、你若專業 終成事業
俗話說,機會留給有準備的人!準備什么呢?心態,能力,眼界,時機,更是專業,機會留給專業的人!新政后,產品和營銷是企業的重中之重。從產品供不應求,到供應過剩,需求不足,再到競爭白熱化的品牌之爭,尤其考驗營銷能力,也可以說是營銷技術。營銷是決定企業走多遠的重要武器。
營銷的本質是供需關系的滿足,較初的階段只是打款發貨,收款給貨那么簡單;但是由于簡單,加上供需的升級,會涌入大量的競爭,優質服務的供需關系才會更加穩定。奶粉新政,對以前可能存在的打款發貨的簡單模式,提出了更高的要求,對以前產品+服務的模式進行了強化。將一個個簡單的銷售要求,變成了綜合的營銷要求。對奶粉銷售的綜合能力要求也越來越高,越來越專業了。如何去理解這個“專業”?筆者認為,是由單一型的營銷人才變成綜合型的復合型營銷人才,比如客戶開發與洽談能力;渠道客情能力;產品的分銷、布局能力;促銷活動的策劃和執行能力;門店陳列、形象的優化、服務能力;渠道商、店員的溝通、培訓能力等多個方面。專業才能走好路!
三、小結
奶粉新政后,有綜合營銷技能的專業人才會吃香喝辣;沒有專業技能則將面臨職業的重塑。未來的奶粉營銷將進入更加白熱化的階段,是強者的碰撞。沒有專業技能將很難在奶粉銷售領域繼續混下去。
奶粉銷售渠道會不斷下沉,團隊也會下沉,以便更好地服務或精耕市場。從省到區域,到地市,到縣鄉,會有更多的品牌團隊進行覆蓋,這是一個趨勢,各個層級的營銷管理和執行人才需要更加綜合和專業,在此過程中,你需要找準自己的定位!
借此文,向專業致敬,與奶粉人共勉:“奶粉新政,對奶粉人的要求提高,人的重要性提高,人的專業能力也需要提高,如果你覺得這個行業還美好,如果你還想有好的發展,努力起來,變得專業,塑造自己,行動吧!”
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